文：Sunnyue
来源：首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）
近日有网友关注到，东方甄选开通了拼多多网店，店铺简介为新东方在线农产品销售平台。
搜索发现，该店目前已拼2127件商品。经询问店铺客服，对方表示，拼多多店铺是近期开店，产品和app上相同，但只上了一部分。
最近拼多多“仅退款”一事也是被网友们频频讨论，网络上甚至出现了一些关于如何“薅羊毛”的攻略等等。
但是东方甄选这波进驻拼多多的操作，让之前俞敏洪号称：“卖的产品得是实实在在的好产品，为老百姓提供实实在在的服务，至于以后GMV到底什么时候能起来，I don’t care。”这句话显得有些“尴尬”。
毕竟，拼多多一直以来许多产品都被打上“低价低质”的标签。
▶图源：网络
此时东方甄选还在拼多多店铺上新更多商品，扩大产品销售渠道。
入驻拼多多也意味着客源的扩大，同时也考验着东方甄选的供应链能力。
不得不提，东方甄选在抖音这边已经是拔得头筹。在新东方旗下，销售额仅低于带货榜单第三的董宇辉的直播间“与辉同行”，单月销售额达到2.77亿元。
▶图源：鞭牛士
01
选择拼多多，是大势所趋
在2023年的财务报告中，东方甄选清晰地阐述了其战略定位。
今年将计划继续深化其角色，不仅作为一个为客户甄选好物的直播购物平台，同时也将作为一个以自营农产品为主打产品的科技公司，通过科技手段提升农产品的品质与附加值。此外，东方甄选还期望成为一个为客户带来愉快精神体验的文化传播公司。
而拼多多自创立之初，在农业领域以电商平台的形式助力农民，推动农业生产和营销模式的创新，并在农业领域取得了快速发展。
另外，拼多多在农业科技研发方面还投入了大量资源。
2020年以来，拼多多已连续三届落地“全球农创客大赛”、“多多农研科技大赛”等农业赛事活动。
2021年，拼多多专门设立了“百亿农研专项”，宣告“利润投于农业”。
2022年，拼多多的研发投入同比增长15%，超过100亿元，创历史新高。其中，四季度研发费用同比增长19%，达24亿元。
从东方甄选与拼多多的平台基调来看，双方都对农业这一方向有长期的投入。
东方甄选作为从农业领域细分赛道突破的品牌，与近年来在农业有长期投入的拼多多之间的合作，实现了资源共享、优势互补和互利共赢的局面。
农村电商直播因人才短缺、设备陈旧以及品牌意识不足等因素，导致农产品销售增长缓慢，以东方甄选为代表的农产品直播间恰好填补了农村直播的短板。
流量的分发策略也与平台对大政方针的配合有关。中央持续推进乡村振兴、扶持三农，直播平台扶持农产品带货契合国家政策方向。
这种合作模式不仅有助于双方各自的发展壮大，也为推动整个农业领域的发展和繁荣做出了积极贡献，符合国家政策方向。
同在农业这一方向进行多年深耕，东方甄选进驻拼多多，可以说是大势所趋。
02
多次被打假，
进驻拼多多引担忧
2月18日，知名打假人王海在社交平台账号上发布视频称，东方甄选自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒添加并超量使用焦亚硫酸钠，涉嫌欺诈消费者。
▶图源：微博截图
王海在过去一年内不仅揭露了西梅汁和南美白虾的问题，还连续对东方甄选销售的五常大米和富硒玉米提出质疑，指出其存在假冒伪劣和食品安全问题。
尽管多项举报并未被东方甄选承认，也未得到相关市场监督管理局的介入或支持。并且随着舆论关注度下降，最终不了了之。
但是此次东方甄选入驻拼多多，质量方面网友们对此表示担忧。
要知道拼多多，曾经可是盗版，山寨“横行”。
▶图源：小红书
大量的折扣券以及“低人一等”的价格，自然难保品质。
虽然“鱼与熊掌不可兼得”，但毕竟鱼跟熊掌相比，价值根本不在一个层次。
因此为了极低的价格，不少人实际上已经“默许”了拼多多的品质。咱就是说，一分钱一分货，是这个道理。
长此以往，拼多多以低价打开局面，即使时不时出现产品“爆雷”，但是整体来说还是一路向好，甚至市值一度反超阿里。
但是因为产品的良莠不齐，经常以次充好，追求更优质的产品以及消费体验的人就渐渐看不惯了。
纷纷调侃拼多多为“并夕夕”、“拼刀刀”，以及关于拼多多的产品质量的流言四处铺开。这次东方甄选在拼多多开店，让之前觉得东方甄选高级，拼多多low的粉丝有点破防了。
03
以抖音为基本盘，多渠道布局
东方甄选直播“出圈”离不开优质内容供给，也离不开抖音直播的增长风口。之所以选择抖音直播间作为第一站开疆拓土，是瞄准了极具营销价值的抖音流量池。
东方甄选目前的发展策略是，以抖音平台为核心进行内容直播，同时辅以淘宝和自营APP作为货架电商，为消费者提供多元化增值服务的“三足模式”。
2022年，中国短视频用户的平均单日使用时长高达168分钟，相当于超过2.5小时。其中，抖音短视频平台的月活跃用户规模已经达到了惊人的7亿。
随着短视频平台持续吸引并抢占用户的注意力，为东方甄选等直播商家提供了巨大的发展空间和潜力。
凭借其出色的流量护城河和独特的内容直播方式，东方甄选成功地创造了引人注目的产品亮点，像是各种深入源头的专场直播。
从产品的视角出发，东方甄选已经成功演进为代销与自营并行的业务模式。值得关注的是，其代销商品不产生任何坑位费，完全采用佣金模式运作。在淘宝平台上，代销品的销售表现尤为出色。
与此同时，东方甄选的自营商品品类也在不断扩大，爆款产品的销售成绩相当可观。显然，东方甄选已经将自营产品视为其战略发展的核心重点。其自营APP的灵活性和品牌力量为其自营产品提供了肥沃的土壤，使其得以茁壮成长。
抖音表现平稳，淘宝代销GMV亮眼，自营APP生态闭环是东方甄选目前的良好发展现状。
然而，东方甄选为了持续吸引并保持用户的关注，必须加强对SKU成本和质量的精细管理，这就涉及到对整个供应链的全面掌控和优化。
04
不管怎么说，东方甄选进驻拼多多，无疑是又增加了一个销售渠道，配合着拼多多“百亿补贴”等活动，也许还能再把销售额往上“提一提”。
而对于东方甄选的评价与印象，正如许多网友所说，“以前从不在直播间买东西，刚在这里花了五千，为知识付费。”、“股价掉渣，但自营品确实没话说，该买还得买”！
拼多多的用户量很大，以前瞧不上拼多多的也开始觉得拼多多香了。对企业来说，赚钱是第一位的，谁会跟钱过不去呢。
此番进驻拼多多，拓宽销售渠道的同时，也希望东方甄选不要忘记了初心，提供实实在在的好产品，不然真的就陷入了“打脸”的尴尬处境。
